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安防企业的营销之路【39中华】

发布时间:2021-01-14 16:45:14 阅读: 来源:门禁机厂家

安防企业的营销之路

【安防产业网】所谓六维理论,其实就是全方位评价安防企业整体实力的一种方法论。随着缓慢发展的经济和全球化趋势,整个国内安防行业的竞争也日渐加剧。与此同时,市场需求日趋理性,“少花钱,多办事,用比以往更少的物力和财力,以更高的水平做更多的事。”也成为整个安防消费市场的主流需求。这时候就需要六维理论的支撑。

在这种情况下,消费市场如何选择最适应自身需求的安防供应商?安防企业该如何应对市场的这种需求,提升自身竞争力,从而赢得客户的青睐?就成为整个行业面对的一个较为迫切的问题。对此,作为国内技术领先的安防整体解决方案提供商蓝色星际结合自身发展经验,提出了独特的“六维理论”。

“所谓六维理论,其实就是全方位评价安防企业整体实力的一种方法论。”蓝色星际总裁肖刚在谈及六维理论时表示:“具体而言,六维理论可以概括为上、下、左、右、前、后,六个维度,即:上——战略;下——绩效;左——营销;右——产品;前——公关;后——服务。从经销商或者用户层面而言,如果从这六个方面综合评价,就可以练成一双‘火眼金睛’,识别企业优劣与产品好坏,把自己的风险降到最低。”

第一维度:战略与品牌

看一个公司的好坏,首先要看他有没有和整体市场发展相适应的战略。是否具有良好的可持续和可成长性。这是衡量一家企业是否有发展前景的一个关键因素。渠道或者客户选择一家供应商,当然希望能选择一家具有长远战略持续发展的企业,这样才能保证后续的合作,消除后顾之忧。

从整个安防行业的发展趋势来看,大家都认同将朝着数字化、网络化、高清化、智能化的方向发展。企业的战略能否适应这种趋势就成为衡量企业未来发展的一个关键。目前,国内一些主流的安防企业都基本制定了类似的战略,但如何保证战略的稳定和可持续发展,还没有一个较为清晰的说法。而近期,由蓝色星际提出的所谓“金融级”品牌战略则值得我们借鉴。我们知道,其实安防应用的最终目的就是保障安全,金融领域可以说是对安防要求最高的行业之一,遵循金融行业的服务标准,才能使“数字化、网络化、高清化、智能化”这些发展得到最大限度的保障。

按照蓝色星际的说法,“金融级”是专业、稳定的代名词,他不仅是产品和平台性能稳定的体现,更是对技术和服务的高要求。未来蓝色星际将通过进军渠道和拓展行业的举措,将“金融级”概念普及到更广领域,服务全行业用户。从技术、平台、产品和服务等方面支撑“金融级”形象建立,为用户提供“金融级”安全享受。”从这个角度看,蓝色星际的“金融级”品牌战略无疑为整个行业未来发展提出了一个可供参考的战略制定和评价标准。

第二维度:业绩和实力

这里所指的企业实力并不单单指企业的注册资金、生产规模、固定资产。更多的是看企业在行业中的认可度、综合的业绩有无固定的生产基地以及其资本实力。比如蓝色星际,通过十几年在金融、军队、司法等的应用探索,不仅积累了丰富的经验,还在关键行业拥有良好的口碑,这就是实力的一种体现。

另外,蓝色星际也有自己的研发团队和生产基地,从自2003年起,在北京石景山八大处高科技园区建立了自己的生产基地,专业用于生产视频监控数字硬盘录像产品。

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