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【消息】地板市场竞争激烈经销商如何谋发展

发布时间:2020-11-17 07:00:01 阅读: 来源:门禁机厂家

近年来,地板行业由于受到大经济环境的影响,整个行业的发展态势相对低迷。在这种行业背景下,不少稍具实力的地板企业纷纷开展招商工作,希望通过扩大营销布局的方式缓解市场压力,然而,就当下地板市场上经销商发展状况来看,情况却不大乐观。

地板经销商发展面临多重压力

2014年,对于整个家居建材行业来说,是较为低迷的一年。地板销售市场跌宕起伏,作为地板经销商,一方面要承受市场和卖场的双重压力,利润空间日渐狭小;另一方面,由于消费者更趋于理性,市场竞争也更加激烈,因此,很多区域经销商都陷入困境,总是在一次次抉择,一次次尝试。

地板经销商们普遍认为同行产品竞争严重,卖场租金、人员成本增加,厂家支持不够,卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的地板品牌经销商表示:“2014年企业盈利减少,主要在于同行产品竞争加剧,同时卖场过剩导致供大于求。另外,随着经济下行,人们的消费意愿下降,以及自身管理不力,导致利润下降。”

地板经销商发展需勤练内功

针对经销商的发展状况,有业内人士认为,提升门店销售额的关键在于增加客单值,不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数,提升客单价也是非常重要的途径,这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外,店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质,把好人才关,把服务、售后搞上去,以客户满意为标准是很有必要的。

在未来地板销售市场上,经销商们还是要多寻找自身的问题,勤练内功,调整好思路,多研究如何更好地占据市场。与此同时,地板生产厂家也应给予老经销商们更多的支持,经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容,努力营造出良好的环境,才能实现共赢。

因此,在竞争激烈的地板市场上,地板企业在大力发展招商工作的同时,也需注重经销商的“成活率”,唯有把招商工作做精做细,地板企业和经销商在逆境之下才能谋得理想的发展效果。

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