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iPhone4叛逃联通主因合约计划考虑不周全

发布时间:2020-02-11 05:40:21 阅读: 来源:门禁机厂家

围绕iPhone4,联通与移动之间的用户争夺战一直在幕后上演。

近日联通向外发布的一则紧急通知让暗战浮出水面。联通称,为了打击办理中国联通iPhone4合约计划后的恶意拆包行为,将推出机卡比对新政策。联通若发现新办iPhone4合约计划的手机和号卡未捆绑使用,将冻结预存款。

联通副总裁李刚接受媒体采访时也称,市场上出现了高价售卖iPhone4,低价抛售电话卡的行为,“在网络上,甚至出现了5880元的套餐卡,600块钱出售。”所以联通迫不得已要进行机卡比对。

事实上,iPhone4开卖,最紧张的是中国移动。我在多个场合都听到了移动内部员工的抱怨:“高端用户流失很多,都去办iPhone4了。”一个未经官方证实的数据是,联通新增iPhone4的用户中有近80%是原移动用户。

联通高额的花费补贴,快速的3G网络,全国统一的资费标准,从常理来看是配合iPhone4使用的最佳搭档。据统计,iPhone4自上市销售以来已经为联通带来了40万3G用户。

但是,为什么还会出现用户从联通买iPhone4用移动号的现象?联通为什么还需要用绑定的手段才能阻止合约机用户“叛逃”?或许这才是值得联通深思的问题。

业界包括联通自己也认为,对iPhone4缺货的估计不足是导致“机卡分离”主要原因。

由于iPhone4上市销售以来一直遭到热捧,加上黄牛的炒作导致黑市裸机的价格飙升,所以出现了拆包的现象。黄牛从联通处购得iPhone4合约机后,直接加价一千售出机器,再以极低的价格转卖带有套餐卡号,即可赚回成本。其实这也反映了联通在制定合约计划时没有考虑周全,让市场出现了套利空间。

另外,在市场宣传以及用户印象方面,联通与移动仍然存在一定差距。提到联通,一些用户还是有信号问题、服务态度问题、方便性问题等等一系列顾虑。虽然有大量的“老观念”在起作用,但是联通的3G用户也并不是完全没有抱怨。

最后一点原因就是,用户对原号码的依赖。

抓住联通这些弱点,移动又拉回了大量原本会为了iPhone4而离开的用户。从最近的媒体报道我们可以看到,移动在营业厅推出了剪小卡服务,成立了客服专区,一些地方公司甚至存话费送iPhone,这些动作都让联通异常不满。

根据李刚的说法,联通版iPhone4用户中,没有机卡分离的比例为80%。也就是说,在目前联通售出的40万部iPhone4中,有20%也即8万用户正在使用移动的网络。

iPhone4之争背后,其实是运营商对高端用户的争夺。iPhone定位的这部分高ARPU值的人群是运营商3G大战的重点。可以预见的是,随着手机号码携号转网试点的开启,由于用户消除了换号的顾虑,运营商之间的争夺会越来越激烈,手段也会越来越多。

但是不管怎么样竞争,都应把用户利益放在第一。一个朋友最近从同事那儿买了拆包iPhone4的联通卡,她在确认了联通新政不针对老用户后仍然表达了她的担心:“无论用什么手段竞争,都请别损害我们普通用户的利益,别像QQ和360一样绑架用户。”

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