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国际通行的阀门采购工作方式初探（四）

我们国家陆续出了一些有关阀门方面的国家标准，例如：GB／T12252—89通过阀门的供货要求GB／T13927—92通过阀门压力试验等等，这些标准有些是参照或等效采用国际标准IS0的相关标准而编制的，有些标准则是自己编制的，既不等同也不等效合格，与一些国外标准差别还是较大的。检验标准也不尽相同，这样，对于直接进行国际投标，就存在一定的问题，只有对方认可我很多纸企2018年盈利情况差能人意国的GB标准时，才可用，但由于我国标准在合格证及说明书国际上的影响尚小，固在国际投标中要采用GB标准是很难的。

4.3按美国API标准、德国DIN、英国BS标准提供产品进行报价

随着改革开放的进展，这些年来我们国家引进了许多大中型化工装置，这些引进装置大多数是采用欧美技术，其管道阀门，大多数采用的是美国ASTM，API标准，德国DIN标准，英国BS标准等，目前合金线国内已有相当一批阀门厂可以生产这些相应标准的阀门，这也是随着市场的需要，不断引进新技术的结果，根据这几年我们与各阀门厂的合作，感到虽然有的厂在硬件电子万能实验机小型拉力实验电机气工作原理先调试显示器为零值方面可以满足生产需要，在产品质量，检验标准方面基本达到国际投标的要求，但在软件方面还存在一些不足，比如文件资料准备的滞后，且质量较差，用计算机绘制图纸方面也有较大差距，甚至裁刀不知道该准备哪些文件，如何准备这些文件等。

5.国际通行的采购方式对供货商的要求

前面已经了解国际通行的采购方式，对于供货商来说，采购过程应贯穿始终。从投标、大班台中标后的技术准备到生产检验、装箱、交货、验货等。

5.1投标

从报价这个角度而言，拿到询价书后应积极从两方面作回应的准备，即采购材料单的报价及样本资料的准备，及时准确 的报出去，.并且对该项目进行跟踪。既然 是报价就有中标和不中标黄油枪的可能，不能因为报了几次没有中标就不理睬，不再积极与采购方(或询价方)配合。因为一旦我们找到你们报价，就说明我们在这个项目上是一个固定合作伙伴关系，既不能漫天要价也不能不负，对于本厂不能生产或技术上达不到采购要求的那些阀门，切莫为了揽生意，一概答应，要求实事求是，在技术上要按照国际上通用的原则与采购方充分地沟通，以便落实到生产上。一旦供货与合同不符或供不了货，要负违约，要受到很严厉的赔偿惩罚，有可能声誉扫地，很难再继续做生意了。

5.2中标后的技术准备

一旦中标(当然是已签定合同为准)，就要立即做技术准备，按标书要求，用计算机做出阀门总装配图，包括外形尺寸，零件材质，连接面型式尺寸，标准等,尽快送给采购方确认，及时与采“汉语热”在蒙古国不断升温购方讨论可能存在的差异，回答采购方所提出的问题，这个过程可能要来回多次，直到采购方在你的总装图上签字以后，方可安排生产。这一点至关重要，国内厂家，包括比较优秀的一些厂家，虽然出口产品做了很多，但这方面与国际投标的贯用方式还有一些差距。