小米一代降价传联通向小米讨要数亿元价保

去年底联通向小米采购百万部米1，目前仍有四五十万部待销，小米单方面降价，联通将损失超过3亿元。

8月27日消息，两周前小米将米1调价至1299元，但随即宣布无货;两日后米2发布时意外推出米1S，其中别有故事：去年底联通向小米采购百万部米1，目前仍有四五十万部待销，小米单方面降价，联通将损失超过3亿元。目前后者正在向小米讨要价格保护。小米左右为难：提供价保，全年利润尽失;不提供，运营商渠道以后将彻底关闭大门。推出“新瓶装旧酒”的米1S，变相提价是最好的办法。

联通与爱施德向小米讨要3亿元价保

“小米、爱施德和联通还在博弈，关键点还是价格保护”，知情人士透露，去年年底联通通过代理商爱施德和小米签订百万台的采购框架协议，目前仍有半数积压。小米单方面降价700元，联通库存瞬间损失超过3亿元。而按行业惯例，渠道商有权向终端制造商讨要这部分价差(即渠道价格保护)。

“去年底签订的是采购框架协议，是分批次采购的一百万台米1。其中爱施德给小米的账期是0天(即现金交付)至15天不等，联通给爱施德的账期是15至60天，这笔货款很早就已经打到小米账上了”，知情人士透露，正是因为这种结算模式，才为后来的冲突埋下隐患。

8月14日，小米宣布将第一代产品米1的价格从1999元调至1299元，价差高达700元，当日坊间即传出联通与小米关系破裂，将停止合作的消息，有媒体报道称合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真实的情况是因为价格保护没谈妥，联通和爱施德放消息出来给小米压力。”

“根据行业、产品和品牌的不同，IT产品渠道价格保护体系适用期在两周至一个半月，也就是说渠道商在两周至一个半月之内付款拿货，厂商调价需要把价差补给渠道。运营商这么强势，有更强的话语权，价保时间也会延长”，一位关注IT产品渠道的业内人士表示，联通后面批次采购的米1，时间并不长，应该可以享受价保措施。

记者就上述消息致电雷军及黎万强，电话均未能接通。

联通销售部门一位高管表示，他对小米的事情不是很清楚，但和运营商合作，价格保护是必须的，“手机降价这么快，不给价保谁敢卖啊”。

爱施德方面讨要价保的决心更大一些，其财务已经受到小米等手机产品库存跌价的严重影响：爱施德2012年半年报显示，营收88.44亿元，净亏损2.68亿元(其中第二季度亏损1.9亿元)，去年同期净利润2.53亿元。爱施德官方表示，上半年亏损的主要原因是行业快速变化，库存持续跌价。

3亿元价保：相当于小米全部净利润

3亿元的价保，对于小米来说，不算少，当然也不算多。

虽然米2配件采购及库存周转需要沉淀一大笔现金，但米1热卖后回笼的资金，加上刚刚融到的2.16亿美元，3亿元对小米并不是大数目;但另一方面，3亿几乎相当于小米一年来的所有利润，线上赚吆喝量始终起不来，线下运营商渠道又有可能因为价保利润尽失，小米模式是否暗藏硬伤?

有媒体统计过米1的销售路径：2011年8月至2011年12月前四个月共发售20万台，2011年12月至2012年6月分批次发售约200万台(含运营商渠道)，2012.6月通过发放优惠券变相降价300元(即1699元)，8月中旬雷军公布米1销售额：352万部。

周鸿祎曾炮轰小米1999元售价毛利超过800元，另有手机业内人士估算今年小米单台毛利在500元左右，如果前20万部微利忽略不计，200万乘以500元，加150万乘以200元，草算小米毛利在13亿元左右，从HTC等同行的财报中不难发现，毛利率一般是净利率的4至6倍，推演到小米身上，过去一年净利润应该在2~4亿元之间。如果价保全额支付，几乎相当于拱手让出辛苦一年的所有利润。

虽然小米出得起这3亿，但如果提供价保，小米模式将受到资本市场和公众质疑：近半数产品依赖运营商渠道，丧失话语权，渠道方面价保又难以避免，小米线上+运营商模式是否难以持久?

米1S猜想：缓兵之计与变相提价

当雷军宣布米1降价至1299元，随即称缺货时，微博、论坛很多消费者不解、不满，但1S顺势推出，多数人就明白了——更新了两个部件，变相提价。

1.5G处理器升级至1.7G，200万前置摄像头，还有那十多项从未公布细节的“改进工业设计”到底值不值200块?至少硬件成本上,是远远不需要的。联想到小米与联通、爱施德的博弈，米1S的推出，极有可能是为了缓解价保压力的一个无奈之举。

据接近联通的人士透露，小米1代已经从营业厅下架了，不排除其库存的几十万台发回给小米由其升级为1S后继续售卖。价格被变相提升至1499，这样价保的压力会相对小一些。

另外联通版米1S推出的时间节点也很巧妙，在米1S和米2发布的一周后，也就是上周四，小米官网挂出了联通版的米1S，售价同为1499元，并推出“预存话费三倍返还”的优惠活动，但点击购买，一直显示页面错误。(李好宇)

最新报道：

雷军否认中联通索要3亿元价保：纯粹是谣言

8月27日消息，小米科技董事长雷军今日表示，中国联通向小米科技索要3亿元价保传闻完全是谣言，这是第二次有人在挑拨小米和运营商的关系。雷军称，与中国联通的小米手机1S合作很快会开始。

一位渠道商向记者表示，中国联通理商爱施德销售的小米手机一代大部分已销售出去，由于串货的存在，还有少量仍在市场，但仅仅也只限于1到2万台，并不存在积压50万台一说。

中国联通、爱施德暂未就此表态。小米科技官方则不予评论。

据了解，8月14日，小米将第一代产品米1的价格从1999元调至1299元，价差达700元，当日坊间传出联通与小米关系破裂，合作破裂表面上看因小米返修率高、售后差，但真实情况是因为价格保护没谈妥，联通和爱施德放消息出来给小米压力。

今日再次有媒体曝出，去年底联通向小米采购百万部第一代小米手机，目前仍有四五十万部待销，然而小米单方面宣布降价700元，中国的联通将损失超过3亿元。按行业惯例，渠道商有权向终端制造商讨要这部分价差。

上述媒体引用知情人士称，第一代小米手机热卖后回笼的资金，加上刚刚融到的2.16亿美元，3亿元对小米并不是大数目，但另一方面，3亿几乎相当于小米一年来的所有利润。

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