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汉王电子书降价属于自相残杀

发布时间:2020-02-11 03:26:36 阅读: 来源:门禁机厂家

电子书降价,还是不降价,对于近两年来的汉王科技董事长刘迎建来说,的确是一个摆在心头的重大战略性问题。

一方面,汉王电子书的主要市场是通过各级代理商,以礼品的产品定位和价格定位在销售。而礼品市场的最大好处是能够保证汉王科技足够的利润,支撑企业在产品研发和技术投入。另一方面,汉王电子书迟迟未能从礼品市场进入大众消费市场,这意味着虽然有了足够的利润,却无法在规模上获得更大的支撑和发展。

行业观察家沈闻涧指出,如果汉王一直坚守礼品市场,这意味着电子书的市场蛋糕永远做不大。而汉王科技未来要发展,必须要先做大电子书的市场整体蛋糕,自己才能切食最大的份额。不过,当前智能平板电脑的迅速普及,已经给汉王电子书进入大众消费市场设置了众多的门槛,包括产品功能、应用,价格,甚至是品牌。

日前,针对汉王电子书突然发力,对旗下产品市场价格进行了大幅度的下降,降幅从15%—40%不等。刘迎建表示,这是为了推动电子书从礼品市场进入大众市场的必经之路。据刘迎建透露,在降价前,汉王做了充分的调研,发现要启动大众消费市场,价格必须降到500~600元才行。因此,这次降价,汉王将最低端的产品降到了599元。据刘迎建透露,目前汉王的一些电子书产品在亏本销售。

不过,在沈闻涧看来,汉王此举属于典型的自相残杀。为了追求礼品市场上汉王电子书的高端价格形象,汉王一直坚守产品高价不动。而现在为了追求大众市场的消费普及,却又要打开杀价,以价格战冲击市场。相当于牺牲了左手去救右手,很可能两只手都会被残废。当前对于汉王科技的最大问题,不是价格刺激大众市场,而是产品本身就是一个小众化市场的定位,如此一来自然会汉王科技陷入了“既赚不到钱,又赚不到人气”的尴尬境地中。

4月19日,汉王科技公告预计一季度将亏损4000万~5000万元;5月初,汉王科技又预计今年上半年将出现9000万~9800万的巨额亏损。这意味着,汉王科技为了将来的活,开始丢掉现在的生,这种本末倒置的做法将会对汉王科技的发展置于何地?我们将继续跟踪报道!

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